产品上线时的 SEO 与广告账户设置

要让新产品被找到，网站在上线前就应为搜索做好准备：每种语言有独立网址、站点地图、Schema.org 标记和快速加载。广告应在目标和转化设置完成后再开启，这样才能看出哪些广告系列带来咨询和安装。预算应从测试开始，只为通过测试的广告系列增加。

SEO 从网站架构开始

大部分技术 SEO 无法在最后补上：它要与网站结构一起设计。一开始就做好，搜索引擎从第一天起就能正确识别页面。

• 每种语言独立网址，并在各版本间设置 hreflang 互相链接。
• Schema.org 标记——组织、服务、问答、面包屑——由页面可见文本生成，不会出现不一致。
• 站点地图、robots.txt 和规范网址，避免重复页面相互竞争。
• 快速加载和适配手机的布局。
• 尚未完成的页面不让搜索引擎收录。

关于网站和产品页面的更多内容，请看《网站与产品页面》。

收录：更快出现在搜索结果中

上线后在 Google Search Console 和 Yandex 网站管理员工具中验证网站并提交站点地图。IndexNow 协议会在发布后立即通知 Yandex 和 Bing 有新页面或页面已更新，无需等待爬虫抓取。

接下来文本很重要：页面应直接回答用户带来的问题——这是什么、适合谁、多少钱、如何开始。指南和常见问题可以覆盖相关搜索，并把页面互相连接起来。

投放广告前先设置分析与目标

没有目标，广告就是没有反馈的花费。在第一个广告系列之前，先在网站和应用中设置事件：提交咨询、注册、下载、付款。统计代码只在访客同意 cookies 后加载，并遵守受众所在国家的法律。

事件作为转化传入广告账户后，平台就能学习哪些展示带来结果，您也能看到每条咨询的成本，而不只是点击成本。

广告账户：Google Ads、Yandex Direct、VK Ads

我们针对产品和受众为每个平台设置账户：按目标关键词的搜索广告、视频和展示广告、地区与语言、否定关键词和展示位置排除。

• 关键词来自真实的搜索统计，而不是猜测。
• 广告与页面说的是同一件事：广告中的承诺与首屏一致。
• 文案和视频符合平台政策：可能被审核误解的措辞应提前替换。
• 链接指向产品页面，而不是笼统的首页。

我们自己的产品——Wallet、Legal 和内容工厂——也是这样投放广告的。

测试预算与扩量

新广告系列先用目标预算的一小部分启动。几天后就能看出哪些广告组和广告能以可接受的价格带来咨询：逐步提高它们的预算，其余的修改或暂停。当每周转化数量足够时再启用按转化出价的自动策略——在此之前系统没有学习的数据。

定期检查搜索词、展示位置、频次和每条咨询成本，能在浪费出现在报表之前就把它去掉。

关键词研究：应该收集哪些搜索词

关键词研究得出的是一份搜索词清单，用户会通过这些词在搜索和广告中找到产品。它来自平台统计数据——Google 关键字规划师和 Yandex Wordstat，上线后还会根据真实搜索词报告不断补充。

• 商业类搜索词：用户已经在寻找解决方案，例如“定制”“价格”“开发”以及产品品类名称。
• 信息类搜索词：用户正在了解主题，例如“如何选择”“什么是”“需要多长时间”。针对这类词撰写指南和问答。
• 品牌类搜索词：产品和公司名称，包括常见的拼写错误。它们值得在搜索和广告中同时覆盖。
• 对比与替代：“替代品”“还是”“代替”。回答这类问题要实事求是，不攻击他人。

搜索词按含义分组：一组对应网站上的一个页面和一个广告组。这样搜索词、广告和页面讲的是同一件事，平台会给广告更高的质量评分，点击成本也会下降。

内容：服务页、指南与问答

只有首页的网站只能回应一小部分搜索。因此内容结构要根据关键词研究来搭建。

• 服务页和产品页回应商业类搜索：包含什么、适合谁、如何开始。例如Web 应用开发页面。
• 指南覆盖信息类搜索并引导用户做出决定，例如软件开发费用一文。
• 常见问题的回答提供简短准确的表述，搜索引擎和 AI 助手可以直接在结果中展示。
• 内部链接把页面连在一起：指南链接到服务，服务链接到相关指南。

每个语言版本都为各自的受众撰写，而不是逐字翻译：英语、中文和阿拉伯语用户的搜索方式各不相同。文章和问答的 Schema.org 标记基于同一份可见文本生成，确保提供给搜索引擎的数据与页面一致。

广告审核：如何避免被拒登

每个平台都会审核广告、视频和落地页。被拒登本身并不可怕，但它会中断展示并推迟上线，因此最好从一开始就按规则准备文案。

• 不使用绝对化承诺和无依据的最高级表述：审核最常拒绝的正是这类措辞。
• 广告的承诺与页面一致：如果广告提到价格或功能，落地页首屏就要能看到。
• 落地页加载快、没有错误，手机上也能正常打开，并提供联系方式、公司信息和隐私政策。
• 对于金融、法律和医疗类主题，平台可能要求补充资料——应在上线前准备好。
• 视频会被完整审核，包括声音和字幕：视频中间一句不当的话就会导致整条广告被拒。

如果广告仍被拒登，应在账户中查看原因，修改措辞或页面后重新提交审核，而不是复制一条广告来绕过审核。

每周报告中要看什么

每周检查花不了多少时间，但正是它把持续增长的广告系列和只会花钱的广告系列区分开来。

• 搜索词：广告实际是因哪些词组展示的。不相关的词加入否定关键词。
• 展示位置：带来点击却没有咨询的网站、应用和频道加入排除列表。
• 按广告系列和广告组统计的转化成本，而不只是点击成本和访问量。
• 每周转化次数：它决定能否改用按转化出价。
• 审核状态：被拒登的广告和受限的展示。
• 自然搜索：新页面的收录情况，以及 Search Console 和 Yandex 网站管理员工具中的搜索词和展示次数。

每次检查后一次只改一项：预算、出价、广告组合或页面。否则无法判断究竟是哪项改动带来了结果。

我们的工作方式

我们在软件定制开发服务中配置网站、搜索优化和广告账户——可以与产品一起做，也可以在产品已经完成时单独做。

我们的经验来自亲身实践。我们自己的网站支持四种语言，每种语言有独立网址和相互的 hreflang，配有 Schema.org 标记、站点地图，并在每次发布后发送 IndexNow 通知。我们自己在 Google Ads、Yandex Direct 和 VK Ads 中推广 Wallet、Legal 和内容工厂。

我们总结出的做法是：先用约 40% 的目标预算进行测试，为在咨询成本上通过测试的广告系列增加预算，当广告系列每周达到约 10 次转化时改用按转化出价，并且每周维护否定关键词、排除展示位置和检查审核状态。广告效果取决于产品、市场和预算，因此咨询成本的参考值我们在测试之后给出，而不是之前。